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艺术品网络营销

在实体美术馆中,观赏者总能尽情欣赏您的画作。而如今,网络已是艺术家推销自己和其作品的关键工具。网络的发展让艺术家能够创建网站,帮助他们与潜在的买家保持密切联系,并能更快、更高效地找到潜在买家,这就意味着利用网络展示艺术作品不止是创建网站这么简单。

曾与温莎•牛顿合作研发出艺术家专用丙烯媒介系列产品的两位职业艺术家Anthony Garratt和Paresh Nrshinga以多种方式将网络纳为己用。

个人网站

在网上赢得知名度和信誉度的关键是拥有自己的网站。艺术家的个人网站是他们的第二张名片,让他们可以选择文字和图片来给自己定位。其中需要考虑的方面是多久更新一次画廊图片,是展出所有作品还是有所保留,当然还有自我简介和传记的内容。

多数艺术家同意,他们愿意更频繁地把自己更多的作品上传到网上,以展示其工作情况。此外,许多网站访问者喜欢看艺术家上传到博客上的草图和工作进度,因此需要考虑许多不同的内容。

不过,对于有些作品,艺术家可能不愿意拿出来与大家分享。比如一些私人收藏的作品,抑或某些艺术家觉得只有在实体画廊里才能感受其真谛的作品。在选择贴到网上的内容时,需要考虑这几点因素。

Anthony Garratt’s的个人网站是由一位网站开发者创建的。他本人说道,“我认为每位职业艺术家都应该拥有自己的网站。我在自己的网站上展示作品,获取那些对我作品感兴趣的人的电子邮箱地址。好几次我通过网站受人委托,并运用我的网上画廊帮助买家作出购买画作的决定。”
Paresh Nrshinga说过,“我把精力都放在个人网站上,但还是更新的不够勤快。我可以在个人网站上发表自己的传记,也不用像之前那样印小册子发给潜在买家,在我的网站上就能轻松获取所有信息。”

谷歌一下你自己

在搜索引擎中的排名靠前,这对艺术家在潜在买家中提升知名度至关重要。如果那些对你作品感兴趣的人在网上搜不到你,就会影响潜在的买卖机会。如今,大多数人什么事都喜欢用搜索引擎去找,所以要确保搜索引擎显示的内容与你希望潜在买家看到的内容一致,这点极为重要。最关键的是,你必须开发好你的个人网站,以确保你在搜索引擎中的排名靠前。

除此之外,艺术家的资料通常能在多个网站上出现,他们也会通过自己画廊的网站推销自己。也可以在其他诸如博客、Flickr相片分享网、脸谱社交网(Facebook)及其他在线画廊或论坛上上传自己的作品。这些行为都能帮助提高在搜索引擎中的排名。需要注意,任何人都可以在网上发表任何主题的信息(从买家到艺术家,甚至粉丝或模仿者),因此艺术家需要认真考虑自己在网上形象,以及别人对自己的看法。

Anthony说过,“我每周都会看一看我在搜索引擎里的排名,看看我的表现怎么样,看看画廊对我有什么帮助。我觉得能在靠谱的网站上搜到自己这一点非常重要,我宁愿在谷歌上在画廊的名号下搜到自己,而不是因为在许多论坛上传作品。我是一名艺术家,本职工作是绘画,因此我得确保大家能看到我作为画家的一面。人们在谷歌上看你的信息时,你要保持自己的信誉度,这一点也很重要。

Paresh对此表示赞同,“我认为最大程度地完善你的个人网站很重要。我和一家网络代理商合作以确保我的网站排名靠前。人们听说你的名字后想找出你的详细资料,第一件事就是去网上搜你的名字。你必须确保人们能很快地搜到你,还得好好想想搜哪些词的时候能出现你的资料,比如“抽象艺术”、“限量版”、“风景画”等词,然后根据这些词好好优化你的网站。”

在线画廊和论坛

除了销售和推销作品的实体画廊,还有在线画廊,艺术家也能加入其中来销售作品。

比如有萨奇在线画廊(Saatchi Online)www.saatchi-gallery.co.uk/yourgallerywww.londonart.co.uk乃至http://www.deviantart.com等论坛。艺术家可以通过这些网站上传并销售作品。与其中一个网站合作就能提高你在谷歌中的搜索排名,特别是著名的萨奇在线画廊。在某些情况下,在线画廊和论坛能给艺术家提供相互见面、交流绘画心得的机会。

活跃于在线画廊中能提升你在搜索引擎中的知名度,也许还能通过网络推销你和你的作品。

交际网络

互联网提供了广泛的覆盖范围,让艺术家得以在全球范围内在互相之间、与潜在买家建立交际网络。无处不在的社交网络也对艺术家交流的方式以及用电子邮件进行营销产生了影响。

艺术家的画廊有义务在展会开始前向买家发出邀请,在许多画廊发出邀请信函时,他们还会发出电子邀请函,这样就能吸引更多的观众。再进一步的话,艺术家可以通过收集电子邮件地址——来自那些提供机会给艺术家与买家或联系人直接交流的网站和博客——以此创建一份写有直接联系方式的名单。

脸谱社交网已经成为艺术家的一个宝贵工具。艺术家可以在脸谱网上的“新鲜事”一栏中创建展会,然后邀请网友加入进来。这些邀请可能以成倍的数量发送到朋友的朋友手中。比如,在曼彻斯特举办展会的某位艺术家可以在某一日迅速邀请到同一地区的那些朋友的朋友。艺术家还可以在脸谱网页面上或动态消息上快速方便地展示其作品,因为在脸谱网的动态消息上发布的图片非常清晰。

Anthony说过,“我在脸谱网上做过委托买卖,最棒的你,当你发布作品后,网友发表评论,图片会返回到页面顶端,就像个自动的评分系统。”

不仅如此,画廊或画室所进行的类似于脸谱网上的活动使许多艺术家受益匪浅。

博客

越来越多的艺术家选择用博客来推销自己,以取代个人网站,或是与个人网站双管齐下。博客页面的刷新速度比网站更快、更方便。通常艺术家利用博客来展示自己的草图或预备工作,这样也方便买家看到自己所感兴趣的艺术家的工作和灵感源泉。

博客上展示艺术家成果的方式也更为随意,访客能够针对帖子与艺术家进行更直接、更私人的交流。在推销自己和作品时应该认真考虑这一点。温莎•牛顿专题艺术家Adebanji Alade在博客上就非常活跃,他的个人网站在搜索引擎上排名很靠前。

Anthony Garratt还说过,“我在考虑创建一个博客。如果我要重新设计个人网站的话,我肯定会选择一个现成的方案,因为我希望网站的更新速度更快。人们都希望在你的网站上看到更多的近期作品,要是你自己能搞定的话,就能省下不少钱了。”

互联网是否改变了艺术家销售作品的方式?

说到互联网是否改变了艺术家推销作品的方式,Anthony和Paresh都一致同意,如今这是艺术家面临的一个基本问题。职业艺术家会利用网络来建立并维持自己的信誉度、推销自己的作品、拓宽交际网络,当然还可以开展调查。 

不过,有一点很清楚,互联网只是帮助解决艺术家与买家交流互动的部分问题。面对面会谈、电话交流、发送展会邀请函等传统方法仍然非常重要,尤其是对于那些并非一直能通过电子邮件和社交网联系到的潜在买家。
 
Paresh说过,“人们想寻找资料的时候会用上网络,而作为艺术家,你必须确保他们能轻松找到你的资料和作品,这样才能帮他们联系到你。我觉得让人们当面看到我的作品很关键,因此我常常和买家在电话里联系,常常和他们面对面交谈。

人人都能创建网站,但关键是做到独一无二。要保证你的结构和内容合适恰当,但也要确保找到合适自己的定位。有的大型网站上都是一堆名号叫出来吓死人的艺术家,不要在这些网站上展示你的作品,人们在网上的注意力很有限。你的作品应该凭自身脱颖而出。

Anthony还说过,“网络给人们展示作品的机会,但永远都不可能产生聚友网(Myspace)对音乐的那种巨大影响。要弄出高质量的数码音乐文件很容易,但对艺术品而言行不通,艺术品必须摆在你面前才能体验到。无论网上的图片质量多好,都无法传达出艺术品的真正效果。互联网的好处在于使越来越多的人交流更加便捷,能让艺术家活跃于交际网络之中。但还是要让观众现场感受你的作品,面对面的交流效果更好。”

提升艺术家网络知名度的几点意见

上面说了几种在网上展示作品的最佳方式,现在为新兴艺术家整理出了以下几条建议:

考虑清楚如何运用个人网站。是“设计”更佳的网站好,还是更新起来更简单的现成方案好?

如果可以,通过个人网站收集电子邮件地址,可助你建立通讯数据库。

注意如何写传记或个人简介。在这上面不要花太多时间,也不要写得太长。艺术作品才是重中之重。

尽可能增强个人网站的视觉效果。选择作品的最佳图像,拍好照片,让照片看起来不输于原作。

确保画廊的网站里能找到你的准确个人信息,以及你个人网站和博客的链接。

注意你在搜索引擎中的排名,尽可能使排名更靠前(考虑到在线画廊和论坛,并且好好想想如何展示你的相关形象定位)

利用脸谱网等社交网站宣传你的展会信息。

千万别忘了展会上要亲自到场和观众见面,在观众面前直接展示你的作品总比网上交流来得有效。

关于艺术家Anthony Garratt和Paresh Nrshinga的详情,请登录以下个人网站:
www.agarratt.co.uk
www.artnrshinga.com